Цена за клик — один из главных параметров в Google Ads, учитываемый как при запуске рекламной кампании, так и при ее ведении. Цена за клик является мерилом, по которому оценивают то, насколько эффективна рекламная кампания и насколько грамотен подход к ее настройке.

Система платы за рекламу Cost Per Click может похвастаться отличным отношением цены за рекламу к притоку клиентов. Несмотря на это, некоторые рекламодатели хотят сэкономить еще больше, зачастую теряя число переходов по их объявлениям. Такой вариант ведения кампании является неправильным, поэтому Google Ads предлагает своим пользователям различные возможности по уменьшению стоимости клика с сохранением объема переходов.

Для того чтобы понять какие именно возможности предлагает этот сервис и от чего в целом зависит цена за клик, нужно углубиться в процесс ценообразования на данной площадке.

Минимум и максимум.

Начать стоит с того, какие ценовые рамки существуют. В пределах любой рекламной кампании нижним порогом по стоимости клика является сумма в $0,01. Верхним порогом (так называемой искренней ставкой) является сумма, больше которой рекламодатель не готов платит за клик по объявлению. Существует инструмент, подсчитывающий на основе конкретных данных, сколько именно может составить эта сумма. Фактическая же цена за клик редко равняется пороговым значениям и обычно находится в пределах этих рамок.

Оптимальную цену за клик можно рассчитать при помощи стандартного инструмента в Google Ads — «Keyword Planner». Выбрав пункт «Количество запросов и прогнозы» и заполнив форму ключевыми фразами, можно получить информацию о предположительном числе показов, переходов по рекламному объявлению, а также рекомендацию по цене за клик. Для контроля этих параметров в процессе работы кампании пользуются «Симулятором ставок».

Существует формула для предварительного расчета бюджета кампании. Предположим, ставка конкурента равна $10, а его качество 5, тогда рейтинг этого конкурента равен 50. Если Ваше качество равняется 6, то фактическая стоимость кампании равна: 50/6 +0,01=8,34$

Цена за клик это не фиксированный параметр, для каждого рекламодателя он определяется индивидуально и со временем может меняться.

Это объясняется некоторыми факторами:

• Конкуренция.

Этот фактор присутствует в любой отрасти, в любой тематике, его никуда не деть. Соответственно, чем больше рекламодателей претендуют на рекламу в конкретной сфере, тем дороже будет стоить рекламное объявление. Побить конкурентов можно только высокой ценой за клик, иначе придется жертвовать объемом переходов, указывая менее распространенные ключевые слова. Узнать цену клика с использованием конкретного ключевого слова можно с помощью «Планировщика ключевых слов». Используя вкладку «Прежние показатели», есть возможность посмотреть статистику запросов указанного ключа, конкуренцию, а также необходимую ставку для размещения объявления на первой позиции.

• Регион.

Обычно в крупных городах покупать рекламу дороже, чем в маленьких. Это зависит от числа конкурентов, а также обеспеченности населения этих городов. Если в регионе показов указать всю страну, а не отдельный город, то за переход по объявлению из любого города рекламодатель заплатит фактическую цену за этот город, а не максимально возможную по все стране. Это является безусловным плюсом Google Ads.

• Ключевые фразы.

Чуть ли не самая важная часть рекламной кампании. Ключевыми словами контролируется приток определенной аудитории. Для обеспечения только целевых переходов иногда требуется применять часто используемую ключевую фразу. В этом случае стоимость клика увеличивается. Но бывают такие ключи, частота использования которых меньше, но стоимость их больше. Это зависит от конкуренции за фразу в данный момент времени. Об этом стоит помнить при подборе ключевых фраз.

Для грамотного составления семантического ядра следует знать типы ключей:

• Коммерческие (например, слова «заказать», «купить онлайн» и тд.). Цена за клик у таких ключей выше, чем у остальных типов, так как пользователь уже заинтересован в покупке и целенаправленно ищет товар.
• Информационные. Пользователь не ищет товар напрямую, но интересуется темой и в дальнейшем может совершить целевое действие. Цена за такие ключевые фразы ниже цены за коммерческие ключи, но и конверсия по ним тоже меньше.
• Проблемные. Их стоимость самая низкая из трех. Пользователь ищет решение проблемы, что в очень редких случаях заканчивается продажей ему продукта.

Существуют так называемые минус-слова, с помощью которых можно избежать нецелевых переходов по объявлению.

• Время показа и тип устройства.

Для рекламодателя, которому неважно время показа (например, владельцам сайтов с заявками), самым выгодным с точки зрения цены за клик являются выходные и ночное время суток. В это время большинство рекламодателей отключает показ рекламных объявлений с целью экономии бюджета.

В зависимости от выбранного устройства (ПК, телефон, планшет) меняется стоимость клика, так как меняется конкуренция по ключевым словам.

• Релевантность объявления и посадочной страницы.

Релевантность — параметр, показывающий, насколько хорошо ключевая фраза отражает содержание страницы. Чем выше релевантность (существуют три оценки: ниже среднего, средний, выше среднего), тем меньше стоимость клика. Этот параметр сильно влияет на общий доход, так как если потенциальный клиент кликнет на объявление и на открывшейся странице сразу найдет то, что он искал, велика вероятность совершения целевого действия.

• Кликабельность (CTR).

Данный параметр характеризует интерес пользователя к объявлению рекламодателя и определяется как отношение числа кликов по рекламе к числу ее показов. От него зависит цена за клик (она ниже, если CTR выше), на этапе разработки рекламной кампании он определяется как прогноз.

На CTR влияют дополнения рекламных объявлений. Они позволяют сделать объявление более примечательным и информативным, особенно при использовании автоматического выбора.

Если рекламодатель хочет перезапустить рекламную кампанию, ему необходимо обратить внимание на фактический CTR. Если он высокий, кампанию приостанавливать не рекомендуется, так как в случае наличия фактического CTR больше расчетного, цена за клик постепенно снижается. После перезапуска надо будет заново накапливать CTR.

Как было выяснено выше, цена за клик определяется несколькими факторами, она в свою очередь определяет правильное создание и ведение рекламной кампании. Для получения большей прибыли об этом стоит помнить на любом этапе работы в Google Ads.